生物（wù）質（zhì）顆粒燃料是由秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米芯、油茶殼、棉籽殼等以及“三（sān）剩物”經過生物質顆粒機加工產生成（chéng）環保新能源。主要市場：中小型企業燒鍋爐、使用（yòng）（原用煤單位），可以說市場（chǎng）是比較大的，還是很有前景的。使用單位采購生物質顆粒燃料的指標主要是發熱量、含硫量、灰分這（zhè）些化驗指（zhǐ）標。
　　生物（wù）質顆粒（lì）燃料銷路是目前大部分中小型廠所麵（miàn）臨的一個致命問題，那麽怎麽才能幫助剛起步的中（zhōng）小型工廠打開銷路，擴（kuò）大產能呢。
　　第一：我們首先來了解（jiě）下生物（wù）質顆粒燃料都可以用在什麽設備上？
　　1：生物質（zhì）鍋爐燃（rán）煤鍋爐，2：燃燒機，3：蒸汽發生器，4：熱風爐，5：壁爐，6：取暖爐。
　　第二：好的方法是直接聯係（xì）以（yǐ）上生（shēng）產設備廠家的業務員，讓其幫忙介紹正（zhèng）在用以（yǐ）上設備的客戶，或（huò）者找找關係通過當（dāng）地環保局，質量技術監督局拿到生物質鍋爐，燃燒機（jī）等（děng）用戶的名單聯係。再次去想下凡是用到鍋爐的地方現在大部分都會使用生物質顆粒燃料，那都有些什麽（me）廠在使用鍋爐呢？
　　第三：那就是做推廣，招些懂網絡優化或電（diàn）子商務的員工主要高網絡推（tuī）廣宣傳，先把名氣打出去自然有客戶找（zhǎo）上門
　　第四：個體戶怎麽辦？那你就找個同行規模比較大的廠，掛靠人家名下，成為正規軍這樣好銷售，俗話說大（dà）樹底下好乘涼！
　　第五：多聯係同行（háng）業做得比較好的（de）業務員，和他打好關係，價格放低些業務員自然會會從你那調貨，你把（bǎ）凡是能幫你賣貨的人都視為自（zì）己的業務員，而且是免費的（de），慢（màn）慢的你的銷量就上去了！
　　因為運費成本的問題，國外市場（chǎng）拋開不說。著眼一下國內，現在因為國家環保政策的原因禁燒煤炭的地（dì）方在國內越來越多，比如河北，江（jiāng）蘇等（děng）汙染大（dà）省。因為（wéi）環境問題，這些城市嚴禁燒煤，燒生（shēng）物質顆粒是一種很好的替代方案。
　　隨著環（huán）境惡化、煤炭資源緊缺等現象，生物質顆粒這種清潔能源會（huì）逐漸的走進千家萬戶。而且國家禁煤（méi）政策的實行就是在給我（wǒ）們開（kāi）拓市場，有政策（cè）支持、有廣闊的市場，銷路還會有問題嗎？