咱們國人有一種身（shēn）手：不是把產品做好，而是把價格做低。得點（diǎn）兒小廉價就自鳴得意，不知不覺（jiào）之後自己（jǐ）就（jiù）把（bǎ）自己給滅（miè）了。

華為掌門（mén）人任正非曾說（shuō）：“再（zài）不能夠忽悠我國消費者了（le）。什麽“物美價廉”，什麽“讓消費者享用賤價”等等。這些東西都是靠不住的。提高（gāo）產品質量，需求巨大的投入和決計（jì），需求幾十（shí）年厚積（jī）薄發。你一味賤價，就沒有（yǒu）好產品。而（ér）消費者（zhě）根（gēn）上（shàng）的需求是（shì）好產品，是高（gāo）質量的（de）產品。企業滿意不了（le）他們的需求，就把他們逼出我國，到日本等國去狂（kuáng）購”。

近年來，各職（zhí）業企業“關閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“成績下滑”、“虧本”等音訊不堅定人心。由於國內產能過剩嚴峻，許多企業要（yào）麽沒生意，要麽靠低贏利走量（liàng）保持生計。

除了外（wài）部環境，內涵的惡性競賽也在吞噬（shì）製作業（yè）的好光景。為了維（wéi）係客戶、確保有生意可做，一些企業不吝以（yǐ）“保本”姿勢賣貨，加劇了（le）更多中小型廠關閉危（wēi）險（xiǎn）。

“價格多（duō）低的（de）生意都（dōu）有人做（zuò）！”現在看來，比“關閉潮”更（gèng）可怕的是“賤價競賽”。

在生意（yì）商場裏，買東西嘛，當然要挑廉價的買，可要害的問題卻是，在客戶無法對產（chǎn）質量量進行辨別的情況下，賣家無底（dǐ）線的運營，終究打亂了商場，呈現了餓死同行，累死自（zì）己（jǐ），坑死企業的（de）過錯現（xiàn）象。”

1、餓死同行

比如在同一個區域，有50家同類型的出產廠家（jiā），而（ér）同一個區域裏有50家需求的經銷商，假如（rú）有一（yī）家工廠用賤（jiàn）價搞定了10家經銷商，那剩餘的49家就隻有40個（gè）機會（huì）了，接不到訂單的就直接餓死。久而久之，商場就被打亂。

2、累死自己

廠家毛利率控製在（zài）20%左右歸於正常規劃，可實際（jì）上（shàng）有的廠家為（wéi）了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到單了，當然快樂，小作（zuò）坊如火如荼日夜不停地趕著工期，營銷（xiāo）部天天忙著發單，組織（zhī）發貨。

在這看似昌盛的背麵，廠（chǎng）家的日子真的好過嗎？到年末一算賬，除（chú）掉工人工資，房租費，水電費，商（shāng）場（chǎng）推廣費，物（wù）流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩餘三瓜兩棗（zǎo），還不如給他人打工賺（zuàn）的多，何必呢？

近段時期（qī），越來（lái）越多的企（qǐ）業擔任人訴（sù）苦，賤價競賽現已打亂了正常的職業次序。“不論什麽樣的產品，總有更賤價格的產品呈現。不論下流的用戶給出（chū）的價格有多低，總有人（rén）會接單（dān）。從出產的（de）視點來看，這（zhè）樣的價格底子無法確保贏利率，假如他們能做，那也肯定是在（zài）原資料和工藝上偷工（gōng）減料了。”久而久（jiǔ）之（zhī），職業的健康開（kāi）展必然遭到要挾，我國製作的（de）影（yǐng）響力（lì）一定（dìng）會下降。

3、坑死下流（liú）客戶

有一句行（háng）話叫“買的永（yǒng）久沒有賣的精”，不是（shì）內（nèi）行人永久不知道這職業這水有多深。買家認為占了個大廉價，殊不知最該哭的（de）是（shì）自己。

常常聽到各種客戶訴苦問（wèn）題，殊不知原資料本錢上漲（zhǎng）嚴峻，各方麵本錢居高不下，這麽低的價格能買來（lái）什麽樣的高質量的產品呢？貪圖廉價終究危害的是自己的切身利益。客戶認為占（zhàn）了個大廉價，殊不知最該哭的是業主自己。

4、把價（jià）格做爛了,也就離死不遠了

價格適作為低有利於工業化，規劃化，但價格過低（dī）過濫，不折（shé）手法，就扼殺了（le）工業。這是（shì）被（bèi）許多（duō）事實證明的真理（lǐ）。

現在的商場，你去走一圈，你（nǐ）會發現，同類產品嚴峻（jun4）過（guò）剩，價格一家比一家低，哪個產品掙錢，咱們（men）就（jiù）一窩蜂做哪個產品，哪個樣式賣得好，咱們都模仿該樣式來做，相同（tóng）一（yī）個種類，從10元到兩元都有，包裝上底子看不出不同！

客戶（hù）隻看外表，感覺差得不太多，事實（shí）上，在看不見的當地，距離甚大！可是（shì）客（kè）戶不知道呀，他們盯著廉價的（de）買，劣幣驅趕（gǎn）良幣，漸漸的好的東西為了生計，也開端降價了！

所以，這真是一個做死的年代！為了讓自己活，所以不想讓咱們活！結果是，咱們都沒得活（huó）！

價格是把雙刃劍，能夠傷人，也能夠傷己（jǐ）。非理性（xìng）的價格戰，一般等於玉石俱焚。職業（yè）做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

咱們十分賞識那些一向堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、質量定位仍是價格定位，他們才是職業的脊柱，才（cái）是職業的未來（lái）和（hé）職業的期望，才是值得尊（zūn）敬的企業。

真實值得尊敬的企業，不是開（kāi）展和擴張最快的企業，也不（bú）是規（guī）劃最大的企業，而是一向如一（yī）堅持（chí）發明商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線（xiàn）的企業。它的存在，是職業的幸（xìng）事，是社會的幸事，也（yě）是自己的幸事！

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己（jǐ）的商業（yè）價值（zhí），堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。

假如一個職業（yè）有太多是出產廢物產品的企（qǐ）業，許多企業死了（le）就死了（le），不值得憐惜。咱們要那麽多廢物企業幹嗎？假（jiǎ）如一個品類有許多出產廢物產品的企（qǐ）業，滅了（le）就滅（miè）了，不值（zhí）得（dé）憐惜。咱們要那麽多廢物企業幹嗎？咱們不能由於廢物（wù）而做濫了職（zhí）業（yè）。

5、致心愛的客（kè）戶

實際上，賤價在商場上一般僅僅扮演著“攪局”的人物，成事不足，敗事有餘。在（zài）對抗性競賽中，高價常常被賤價攪得（dé）心慌意亂乃至惶惶不安，但賤價終究總是難敵高（gāo）價，乃至在高（gāo）價麵前落花流水。

沒有贏利的支撐，哪來（lái）的（de）售後（hòu）效勞和不斷的立異！



客戶一向覺得貴，任務壓價，跟我（wǒ）算資料本錢，我就很想問他：

研製本錢你加了嗎？
人（rén）工本錢加了嗎？
店麵本錢（qián）加了嗎？
辦理本錢加（jiā）了嗎？
你還要售後嗎？
還要質保嗎？
效勞的條件是贏利，
贏利空間能夠被揉捏，
但不能消失，
不然連同贏利一同消失的還（hái）有效勞。
 


請不要一味的（de）過度要（yào）求，
每個人都要生（shēng）計，
你拿走了他（tā）生計的空間（jiān），
效勞也就消失了。



請尊重每個職業，
每（měi）一位不遺餘力為咱們效勞的人，
也包含咱們自己（jǐ）！
不好意（yì）思！
有時候咱們會對您說： No ，
由於咱們會用心去做好每一件事，
不隻是對您擔任（rèn），
更對自己擔任！



“搶他人的單，斷自己的路！”以賤價接單的企業隻垂青眼前（qián）利益，看似無可奈何（hé）的個別挑（tiāo）選（xuǎn）卻在危（wēi）害職業全體的（de）健康開（kāi）展。這樣的運（yùn）營形式繼續不（bú）了（le）多久，並且在職業轉（zhuǎn）型晉級的過程中，企業也喪失（shī）了從（cóng）產品開發、工藝立異等（děng）方麵提高的才能（néng），其開展（zhǎn）路途隻能（néng）越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

過度價格戰，賤價競賽，不隻危（wēi）害同行（háng）、累死自己、坑死消費者，危害（hài）我國的工（gōng）業鏈，更危害我國商業（yè）的未來。

其實，在價格戰的博弈中，企業完全能夠靠發掘本身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰（zhàn）！