第一節：價格永遠的促銷利器

方案1 錯覺折價——給顧客不一（yī）樣的感（gǎn）覺

例：“花100元買130元商（shāng）品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客（kè）我的是優惠（huì）不是折扣貨品。

方（fāng）案2 一（yī）刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超（chāo）市“10分鍾（zhōng）內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。（微商（shāng）可以設置在某個時間（jiān）點拿（ná）出一款產品10分鍾內1折促銷，適合新品上市的造勢）

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷（xiāo）”，雖然這幾款貨品看（kàn）起（qǐ）來是虧本的，但（dàn）吸引的顧客卻可以以連（lián）帶銷售方式來銷售，結果利潤（rùn）是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷（xiāo）售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降（jiàng）價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表麵上看似“冒險”的方案，但因為抓住（zhù）了（le）顧客的心裏，對於（yú）店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不（bú）來，那個顧客就會來（lái）。但對於顧客來說（shuō），選擇性是唯（wéi）一的，競爭（zhēng）是無限的。自己不去（qù），別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價（jià）加打折——給顧客雙（shuāng）重實惠

例：“所有光（guāng）顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若（ruò）打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再（zài）打8折，損失28元。但力（lì）度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

多通道.jpg

第二節-獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成（chéng）了獎品，且百分（fèn）之百中獎隻不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心（xīn）裏中彩頭，而（ér）且實實在在的實（shí）惠讓（ràng）老百姓（xìng）得到物質上的（de）滿足，雙管齊攻收銷匪淺。（比如某某微商品（pǐn）牌9.9元體驗10片產品體驗裝還送授權書，百分百抽獎，最（zuì）低3元紅包，最高蘋果7）

方案8 “搖錢樹“——搖出來的（de）實惠

例：聖（shèng）誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一（yī）個號碼牌，每個號碼（mǎ）牌都有相應的禮物。讓客戶感到快（kuài）樂，顧客才會（huì）願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互（hù）動元素，實惠元素讓顧（gù）客樂不思蜀。

方案（àn）9 箱箱（xiāng）有禮——喝酒也能贏得禮物（適合線下實體店比較受用）

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用（yòng）的。

第（dì）三節-VIP促銷

方（fāng）案10 退款（kuǎn）促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客隻要講前6年之內的購物小票送到店鋪收（shōu）銀台，就可以按照促（cù）銷比例兌換現金。6年一退的，退款（kuǎn）比例100%；5年一退（tuì）的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此（cǐ）方案賺的人氣、時（shí）間、落差。

（微商比如可以憑借一年（nián）內所（suǒ）購買的本品（pǐn）牌的（de）空（kōng）瓶進行兌（duì）換現金呀~~哈哈（hā）哈）

方案11 自主定（dìng）價（jià）——強化（huà）推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價（jià），雙方覺得合適就成（chéng）交。此方案要注意一定先考慮（lǜ）好商（shāng）品的（de）價格的浮動範圍。給（gěi）顧客自主價的（de）權利（lì）僅僅是一種吸（xī）引顧客（kè）的方式，這種權利也是相對的。顧客隻能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點（diǎn）是保證店鋪不至於虧本的（de）重（chóng）要保障。（小喵覺得較適（shì）合實體店）

方案（àn）12 超（chāo）市購物卡——累（lèi）計出來（lái）的優（yōu）惠（huì）

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。（小喵之前看（kàn）過一個（gè）賣早餐的阿姨，連續6次買（mǎi）她們家的早餐，第7天就（jiù）送你一（yī）次，微商也（yě）是一（yī）樣你連續買我們品（pǐn）牌6款產品以上，第7次購買可以返現（xiàn）金或者免單一次呀（ya））

第四節-變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在（zài）的實惠（huì）

例：55.60元隻收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有（yǒu）利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例（lì）：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也（yě）是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷（xiāo）售——一次性的優（yōu）惠

例：將（jiāng）同（tóng）等（děng）屬性的貨品進行組合銷（xiāo）售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第五節-以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷（xiāo）

例：六（liù）一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購（gòu）阿姨的陪伴下自（zì）己當家選物品，父母在休息（xī）區等候付賬（zhàng）。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前（qián）門簾為“卻山珍少海（hǎi）味唯獨便宜，無（wú）名師非正（zhèng）宗圖個方（fāng）便”橫批“隔壁好小吃（chī）店。自曝取點卻突出有（yǒu）點“便宜，方（fāng）便”。

方案（àn）19 主動挑（tiāo）錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品（pǐn），主動寫明瑕疵來（lái）出售，讓顧客主（zhǔ）動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做（zuò）見證人

方案21 “壽星（xīng）”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節性別（bié）促銷

方案22 英雄救美（měi）——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中（zhōng）一位美女被香煙壓著並向往來的男性求救，隻要男（nán）士賣掉香煙美女就可以從困境中出來（lái）。此方案目標明（míng）確多重心裏的把握適應性（xìng）強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促（cù）銷的“軟”招

例：一家服裝店（diàn）打著女性專店男性謝（xiè）絕入內（nèi）的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客（kè）的“心”需求

例：贈送的是成套（tào）商品中的一（yī）種（zhǒng）如被套，這樣顧客為（wéi）了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝（zhuāng）店推出廣告“帶著幾（jǐ）十元錢來（lái）這裏，我們保證給你（nǐ）換一個人（rén）”，來店顧客接收店鋪（pù）的搭配服務，給人（rén）一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星（xīng）女孩的文章

例（lì）：將流行的東（dōng）西附加贈送給追星的女（nǚ）孩，提高銷量。（微商可以買你家的產品送一鍵轉發或者寶寶日曆呀！）

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃（wá）”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心（xīn）理於情感促銷

方案28 貨（huò）比三（sān）家——顧客信任（rèn）多一（yī）點

例：售前勸告（gào）“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋（fēng）狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾（jǐ）率高，獲（huò）獎（jiǎng）留影（yǐng）張貼牆（qiáng）上，廣告詞“幸運，越多（duō）越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的（de）；幸（xìng）運比例優（yōu）勢，消費額度高抽的（de）獎項高，中獎率（lǜ）高（gāo），這樣中（zhōng）獎（jiǎng）比例（lì）是由店鋪控製的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引（yǐn）誘推銷（xiāo）的法寶（bǎo）

例（lì）：零（líng）食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對（duì）問題（tí）送同樣的零食，贈品零食小少精。抓（zhuā）住（zhù）孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品（pǐn）的滿足感。（這（zhè）個就好玩了）

方案（àn）31 檔案管理（lǐ）——讓顧客為之而感動

例：在特（tè）定的日子給顧客（kè）以短信禮品（pǐn）的問候打動（dòng）顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點（diǎn）點往上加，這樣顧客有種增（zēng）加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模範雙星——緊抓民族文化傳統（tǒng）不放

例：老年用品店用“模範雙星（xīng）”評選活動（dòng），評選“壽星”“孝（xiào）星”。得到（dào）大家的熟知提高品牌知名度。

第六節-熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪（pù）體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其（qí）道而行之，擺設可以反映價格（gé）信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣（liè）貨陪

例：將質量（liàng）差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案（àn）37 排位有訣竅——便（biàn）宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前麵，打出便宜的口號吸引人。

第二節（jiē）包裝促銷

方案38 故弄玄（xuán）虛——滿足顧客的檔次心理

例（lì）：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮（lǐ）品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介（jiè）合作為新人舉辦集（jí）體婚禮手（shǒu）捧心心相印的鮮花見證愛情。同（tóng）樣是二次（cì）包裝，但可通過活動將信息傳達給（gěi）顧客。

方案40 齊聚一堂（táng）——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水（shuǐ）果放在一個（gè）籃（lán）子（zǐ）了，這樣即好（hǎo）看有實惠。同類產品組（zǔ）合銷售就是好的方法。

第七節:廣告——引起轟動的促銷（xiāo）捷徑

第一節店鋪廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨係列當場拆開衣服被褥（rù）讓大家看內裏的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯（fàn）店在大廳拜訪名人的就餐照（zhào），暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提（tí）高店鋪知名度，利用客戶的（de）心裏漏洞（dòng）。

方案43 點名（míng）效應——讓顧客（kè）關注自己（jǐ）的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名（míng）度（dù）。

方（fāng）案44 對（duì）比效應——讓顧客（kè）看到實（shí）際效果

例：洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引（yǐn）起大家（jiā）的關注。

第（dì）二節媒體廣（guǎng）告促銷

方案45 “誇張效應（yīng）’——吸引顧客（kè）的眼球

例：賣手表的放在水裏賣。賣（mài）點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心（xīn）。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順（shùn）風（fēng）車——借（jiè）力取勝的捷（jié）徑

例：在重大活動中做在前排爭（zhēng）取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節公益活動促銷

方（fāng）案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物（wù）滿38元即可要求服務台往捐款箱裏投入1元（yuán）資助希望工程的學校。

方案50 免費領養——把獎品（pǐn）變成領養權

例：廣（guǎng）告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小（xiǎo）動物，寵物店（diàn）提（tí）供一個星期（qī）免費糧食。

方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學（xué）促銷

例：書店活動購物（wù）滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52 希望商場（chǎng）——把讓利變成孩子的（de）希望（wàng）

例：在地震的時候，商場（chǎng）推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校（xiào）。例如當時王老吉的做法。要以有（yǒu）影響力的（de）事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第四節公關活動促銷

方案53 破壞效應——讓顧客真（zhēn）正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54 效果展示——讓質量自己說（shuō）話

方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章

例：質（zhì）量有問題的貨品在大家麵前請出店（diàn）鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷（xiāo）

例：奧運（yùn）時的全（quán）民運動會，電動車經銷（xiāo）商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不（bú）掉隊。傳（chuán）聲筒就是一次口碑銷售。

第八節：節假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節傳統節日促銷

方案57 新（xīn）年紅包——春節禮品促銷

方案58 非（fēi）常1+1——清明節鮮花促銷

例：1+1=一（yī）站式購物，賣點方便，價格合理（lǐ）。

方案59 五五（wǔ）有禮——端午節（jiē）粽子促銷

例：注意（yì）方案（àn）可以不新穎（yǐng），但一定要實在；讓（ràng）利幅度大，善於一點帶麵。

第二節外來節日促銷

方案60 情人價格（gé）——情人節花飾促銷

方案61 平安（ān）是（shì）福——平安夜蘋果促銷

方案62 聖日“聖”情——聖誕節蛋糕促銷（xiāo）

第（dì）三節（jiē）特定人（rén）群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方（fāng）案64 快樂童年——兒童節玩具促銷（xiāo）

例：兒童購物（wù）廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩遊戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可（kě）享受折扣（kòu）。

方（fāng）案65 親情廚房——讓您的母親更輕鬆

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親（qīn）情（qíng）海南三日遊”。

方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67 尊師台——尊師重（chóng）教的創意促（cù）銷

例（lì）：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗（hàn）水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中（zhōng），作為學生的你，為（wéi）什（shí）麽不將尊重和感謝一針一線地繡在十（shí）字繡裏送給老是呢？教師（shī）節期間，凡在（zài）本店購買十字繡（xiù）的顧客都能得到一張精美的教師節（jiē）賀卡。”

第（dì）九節：主題——無（wú）中生有的促銷（xiāo）魔法

第一節開業促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略（luè）

方（fāng）案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上（shàng）你的店鋪

例：KTV開業（yè）大型（xíng）舞會。

方案70 步步高升——寓意（yì）雙關的遊戲促銷

例：數碼店的“CS精（jīng）英賽”。

第二節店慶促銷

方案71 積分（fèn）優待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招（zhāo）攬更多的新顧客

例：店慶時任（rèn）選3件金額50元。

方案73 有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

第三節其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方（fāng）案76 幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第十節：店員——所向（xiàng）披（pī）靡的促（cù）銷利（lì）劍

第一（yī）節服務人員促銷

方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

方案（àn）78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方（fāng）案79 愛美（měi）之心——抓住女性的攀比心裏

例：化妝品店“你有漂（piāo）亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麽（me）請來CC試試？”的試妝活動。

第二節促銷人員促銷

方案80 另類模（mó）特——別開生麵的促銷場麵

例：服裝店請老年模特，宣（xuān）傳語“老年人的時（shí）裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美醜分明——給人震撼的視（shì）覺效（xiào）果（guǒ）

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人（rén）情促銷（xiāo）——滿足顧客的情感需要

例（lì）：以促銷員的（de）親戚為借口（kǒu）促銷（xiāo）。

方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言（yán）創意

例：問客戶要不要啤酒不如（rú）問要1瓶還（hái）是2瓶啤酒。

第十一節：服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節售（shòu）前服務促銷

方案（àn）85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當越位——多給顧客一點兒

方案87 欲取先給——店鋪服（fú）務的取舍之道

第（dì）二節售（shòu）中服務促銷

方案88 自選餐（cān）廳——一切都（dōu）為了服務顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都（dōu）覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91 按需供應——不讓一個顧客失望

第三節售後服務促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務

方案93有求必應——想顧客之所想

方（fāng）案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節免費服務促銷

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方案95 免（miǎn）費服務——一種超前的感情投資

方案96 額外服務——真心誠意為顧客服務

方案（àn）97 塗鴉服務——讓顧（gù）客戀上你的店鋪

第五節其他服務促銷

方案98 請君入店——小服務帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便（biàn）店鋪

方案100 知心服務——知（zhī）其好，投其所好。